O SAR (Sistema de Ativação Reticular) nos Negócios

Uma parte poderosa do cérebro que auxilia na tomada de decisão.

Segundo a Neurociência o SAR é a parte do nosso cérebro responsável por filtrar informação que processamos. Uma pesquisa recente mostrou que 9 em cada 10 Gestores de Sucesso ativam o SAR constantemente na gestão dos negócios. Mas o que é e como podemos usar nos negócios?

Na comunicação, nas vendas ou mesmo na gestão de negócios, o Sistema de Activação Reticular pode fazer maravilhas e ajudar bastante a nos focarmos no que é importante. 

Como funciona?

 Existe muita informação ao nosso redor, sons, imagens, conversas, expressões, livros, telejornais, revistas, jornais impressos, informação online, outdors, radio, tv, documentários. Muita informação disponível de todas as áreas do conhecimento, como uma forma de defesa, nosso cérebro não absorve toda essa gama de informação disponível à nossa volta. Só uma parte é recolhida e nem toda ela é indexada (colocada em processo de decodificação). O SAR é como que um misto de porteiro e assistente pessoal. Só deixa entrar a informação que nós indicarmos como importante e aquela que é habitual, ou seja, somente a informação que decidimos ser importante.

Exemplos: Quando queremos comprar um carro novo da marca X, modelo Y, dizemos ao SAR para estar atento e, de repente, começamos a ver diversos carros da Marca X e do Modelo Y. Quem tem filhos lembra-se seguramente que, de repente, passou a ver bebês por todo o lado. Isto não significa que há mais carros ou bebês. O SAR deixou nosso cérebro mais atento a eles.

2 Passos Simples para usar SAR ao seu favor:

1 – Dizer-lhe o que é importante

Diga ao seu cérebro o que é importante para você. Fazer uma lista de palavras/conceitos/objetivos e memorize-os. Assim, sempre que eles apareçam o cérebro irá captar a informação. Durante um processo de negociação, conhecendo bem o seu cliente diga a ele o que é importante para ele e não para você. Assim você vai ativar o SAR dele, fazendo com que ele preste mais atenção em você ou em seus produtos ou serviços, ficando mais próximo de fechar uma negociação.

Na Gestão, preste atenção ao que realmente é importante para você ou para a sua empresa. Diga isso para o seu cérebro. Abra esse caminho. Se você não sabe oque é mais importante, comece a estudar sobre Gestão, em pouco tempo você vai notar a diferença. Começará a ver detalhes que antes nunca tinha visto.

2 – Crie hábitos de acordo com os seus objetivos

Traçar objetivos é muito importante para a vida pessoal ou profissional. Ter objetivos é tão importante quantos os hábitos para transformar esses objetivos em realidade. Faça seus objetivos e principalmente aja de acordo com eles.

É a “lei da atração”, para quem leu “O Segredo”. O positivo atrai o positivo e, se você vive dizendo: “tudo vai dar errado. Nunca dá certo comigo. Eu não tenho sorte. Não consigo vender. Não posso. Não dá. Sempre acontece isso comigo.

Agora você já sabe o que o espera…

…Então repense suas palavras.

Não podemos tratar de tudo, saber de tudo, fazer tudo. Temos que fazer escolhas, tomar opções e focar no que realmente pode contribuir para o nosso sucesso. O SAR pode ser uma ajuda ou um obstáculo. Você decide!

Para provar que o SAR é uma ferramenta poderosa e testar sua atenção, segue um vídeo que ilustra bem este conceito:

Nos meus treinamentos de Gestão ou de Vendas, ensino como usar mais efetivamente está feramente incrível chamada SAR.

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Forte Abraço.